Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu, người có nhà đem bán ra trên thị trường cần phải làm gì để bán được nhà nhanh?

Ðịnh giá bán theo giá thị trường

Rất nhiều chủ nhà tin rằng ngôi nhà của mình có trị giá cao hơn nhà hàng xóm mới bán. Bởi vậy, họ đã nhất quyết đề giá niêm yết (list price) cao hơn. Quyết định này có thể dễ hiểu và có thể bán được giá đó khi thị trường đang "hot". Nhà nào ra cũng bán nhanh như tôm tươi. Khi thị trường tồi tệ, cho dù ngôi nhà đẹp hơn, chủ giữ gìn kỹ lưỡng hơn nhà lối xóm mới bán mấy tháng trước đó, đòi giá cao hơn sẽ khó lòng bán được. Người mua sẽ tùy tình hình thị trường mà trả giá chứ không nhắm mắt mua với giá chủ nhà đòi hỏi. Nếu chủ nhà không biết khuynh hướng lên xuống của giá thị trường trong khu vực, một địa ốc viên với kiến thức nghề nghiệp vững vàng có thể đưa ra cho ông hay bà ta một bản phân tích (market analysis) cho cho họ thấy vấn đề một cách cụ thể.  Hãy đặt vào vị trí của người đi mua nhà thì sẽ thấy ngay lý do tại sao ngôi nhà của mình không ai chịu mua.
Sau chừng hai ba tuần lễ dù đã mở "open house" xôm tụ mà ngôi nhà vẫn chẳng có ai đề nghị mua, nên nghĩ lại về vấn đề giá niêm yết. Giảm giá cho tương ứng với tình hình thị trường của khu vực là một trong những điều nên làm đầu tiên có thể tạo được sự chú ý của mọi người. Giá bán của căn nhà là điều chính yếu người ta xét để nên mua hay không.

Sửa chữa, tân trang

Trước khi tung ra bán trên thị trường, một ngôi nhà cần được duyệt xét lại toàn thể trong ngoài. Chủ nhà nên làm một danh sách những thứ gì cần làm. Sơn lại nếu quá cũ, thay kính trên cửa sổ bị nứt, cắt tỉa lại khu vườn.

Trước khi tung ra bán trên thị trường, một ngôi nhà cần được duyệt xét lại toàn thể trong ngoài

Cách tốt nhất là thuê một công ty kiểm tra nhà cửa (Home Inspection Service) để họ tới xem xét. Một số tiền nhỏ chi ra nhưng chuyên viên cho mình biết ngôi nhà cần phải sửa chữa những gì hư hỏng. Có thể có những cái chủ nhà nhìn thấy, nhưng có những cái không nhìn thấy. Chuyên viên có thể chỉ tìm ra những điều này với những dụng cụ đo đạc khoa học. Thí dụ, áp suất nước chảy trong nhà quá yếu dù đã mở tối đa. Hệ thống máy lạnh không lạnh bao nhiêu v.v...

Sau khi đã chỉnh sửa, thay thế những thứ hư hỏng cần thiết, chủ nhà có thể trưng dẫn, quảng cáo điều này cho người đến xem nhà. Ðây là một ưu thế đáng kể. Khi so sánh những ngôi nhà cùng khoảng giá tiền, người ta biết chắc chắn rằng ngôi nhà này đã được chủ nhà chuẩn bị chu đáo trước khi tung ra thị trường sẽ tạo được ấn tượng tốt đẹp hơn những ngôi nhà khác.

Với những người sẵn sàng chi phí những khoản tiền lớn hơn, sẽ tạo được ấn tượng mạnh hơn. Thay mái nhà, tân trang lại toàn diện nhà bếp hay phòng tắm là những thí dụ cụ thể. Hai ba năm trước, tân trang toàn diện nhà bếp, phòng tắm có thể lấy lại hết số tiền phải tốn kém, nhưng tình hình thị trường hiện nay, giới chuyên viên nói rằng chủ nhà chỉ lấy lại được khoảng 70% số tiền đầu tư. Nhưng ít nhất, nó cũng giúp chủ nhà bán được ngôi nhà nhanh hơn thay vì để suốt một năm rồi âm thầm dẹp bảng bán nhà.

Trả tiền phí tổn giấy tờ vay nợ cho người mua

Trong tình hình thị trường bình thường, phí tổn thủ tục giấy tờ mua bán nhà thường được thỏa thuận là mỗi bên chịu phần tốn phí của mình (seller/buyer to pay for their own costs). Nhưng khi thị trường tồi tệ, chủ nhà có thể gây ấn tượng với người mua bằng cách chấp nhận trả hết những phí tổn này. Từ phí tổn cho văn phòng thủ tục chuyển nhượng quyền sở hữu bất động sản (Escrow fees) đến tiền thuế sang nhượng tài sản, tiền phí tổn cho người mua vay nợ (loan costs). Người ta có thể hiểu rằng số tiền này cũng nằm ẩn ở trong giá bán căn nhà, nhưng ít nhất, người mua không phải bỏ tiền túi ra để thanh toán.

Trả tiền vay nợ hàng tháng cho người mua từ 3 đến 6 tháng

Chủ nhà cũng có thể đề nghị sẵn sàng để lại trong Escrow một số tiền tương ứng với số tiền phải trả nợ vay mua nhà hàng tháng của người mua, mức độ dài ngắn, lâu mau tùy chủ nhà thấy nên làm để có thể bán được nhà. Có thể ba tháng, có thể 6 tháng hai lâu hơn.
Trong rất nhiều trường hợp, người mua nhà sau khi làm thủ tục giấy tờ là "cạn láng". Mọi đồng tiền tiết kiệm đổ hết vào việc mua căn nhà, trong nhà chẳng còn dư dả tiền bạc gì. Ðã vậy, hàng tháng lại còn phải trả điều hòa, đúng hạn kỳ (để tránh bị phạt) một số tiền chắc chắn chiếm một phần lớn của ngân sách gia đình. Nếu ba tháng hay nửa năm sau mới phải lo trả tiền nhà, chủ nhà có thể tiết kiệm được một số tiền đáng kể để lo nhiều thứ việc trong nhà, hoặc giữ làm quỹ dự phòng cho gia đình hầu đối phó với những biến cố bất thường không ai lường trước được.

Dàn cảnh nhà

Người bán nhà gốc Việt có lẽ ít quen thuộc với vấn đề dàn cảnh nhà (Home Staging). Giới địa ốc Mỹ và cả những gia đình Mỹ khá quen thuộc với vấn đề dàn cảnh nhà.
Dàn cảnh nhà là sắp xếp đồ đạc, đồ trang trí trong một ngôi nhà để bán làm sao cho nó hấp dẫn nhất, thích hợp nhất để lôi cuốn sự chú ý của người mua. Trên nước Mỹ và Canada có nhiều hiệp hội và tổ chức chuyên nghiệp về dàn cảnh nhà. Một số địa ốc viên cũng đi tham dự những khóa huấn luyện của những nhà dành cảnh chuyên môn để khuyến cáo chủ nhà những điều cần thiết trước khi tung nhà ra thị trường.
Khi ngôi nhà được đem ra thị trường để bán, nó là một món hàng nên phải được tiếp thị cách nào hấp dẫn nhất để có thể bán được nhanh và giá cao. Nếu ngôi nhà có nhiều đồ đạc bừa bãi, luộm thuộm "không giống ai" và lại còn tối tăm, những ngôi nhà này khó gây được ấn tượng tốt đẹp nơi người đến xem nhà. Không gây được ấn tượng thì mấy ai muốn mua?

Các nhà dàn cảnh chuyên môn sẽ chỉ cho chủ nhà làm thế nào sắp xếp đồ đạc, màu sắc ra sao, cái gì thừa cái gì thiếu trong căn nhà để gây được ấn tượng tốt đẹp cho người bước chân đến xem. Với một số lệ phí khiêm tốn (tùy loại dự án dàn cảnh) dịch vụ dàn cảnh nhà đã đem lại lợi ích cho rất nhiều người chủ nhà. Ðó là lý do có hàng trăm hiệp hội, tổ chức về dàn cảnh nhà mọc lên khắp nước Mỹ và Canada.

Theo VietnamMarcom